Я теряю деньги на досках после комиссий Etsy?
Скорее всего да, если вы посчитали цену как «себестоимость плюс процент комиссии» и сверху пообещали бесплатную доставку. На американском Etsy в 2026 году базовый стек такой: $0,20 за листинг, 6,5% транзакционного сбора со всей суммы заказа вместе с доставкой и эквайринг около 3% плюс $0,25, вместе это 10-11%. Добавьте обязательную офсайт-рекламу 12-15% и $25 съеденной доставки, и доска за $300 возвращает вам примерно $205 ещё до того, как вы оплатили первый борд-фут клёна.
Приходит уведомление о продаже, доска уезжает, а деньги, которые падают на счёт через несколько дней, оказываются меньше, чем вы помнили. Большинство мастеров замечают разрыв после двадцатой или тридцатой продажи, когда магазин проработал достаточно долго, чтобы баланс на счёте начал спорить с расчётами в голове. Разрыв никогда не состоит из одного крупного сбора. Это четыре или пять мелких, наложенных на цену, которая их не закладывала.
Сколько именно Etsy забирает с одной продажи
Вот схема сборов для американского продавца по состоянию на 2026 год. Ставки меняются, поэтому смотрите на форму стека, а конкретные цифры проверяйте на своей странице комиссий до того, как назначаете цену.
| Сбор | Ставка | С чего берётся |
|---|---|---|
| Листинг | $0,20 за позицию, продлевается каждые 4 месяца или при продаже | С каждого листинга, продался он или нет |
| Транзакционный | 6,5% | Цена товара плюс доставка плюс подарочная упаковка |
| Эквайринг (США) | ~3% + $0,25 | Вся сумма, которую платит покупатель |
| Офсайт-реклама | 12% или 15% | Сумма заказа, если продажа пришла с рекламы, купленной Etsy |
| Etsy Ads | Ваш дневной бюджет | По желанию, тратится независимо от продаж |
Две строки в этой таблице ловят почти всех. Транзакционный сбор берётся и с доставки, так что перекладывание почтовых расходов на покупателя от него не спасает. А офсайт-реклама перестаёт быть добровольной, как только магазин перешагнул $10 000 выручки за последние двенадцать месяцев: участие становится обязательным, ставка падает с 15 до 12%, а сбор ограничен $100 на заказ, что слабо утешает на доске за $300.
Что остаётся после продажи доски за $300
Берём ту же шахматную доску 305x406x38 мм из разбора цены: $231 себестоимости с учётом материала, шести часов работы по $25 в час, износа инструмента и запаса на брак. Выставлена за $300 с бесплатной доставкой.
| Строка | Сумма | Остаток |
|---|---|---|
| Покупатель заплатил | $300,00 | $300,00 |
| Транзакционный сбор 6,5% | -$19,50 | $280,50 |
| Эквайринг 3% + $0,25 | -$9,25 | $271,25 |
| Листинг | -$0,20 | $271,05 |
| Доставка за ваш счёт | -$25,00 | $246,05 |
| Упаковка и памятка по уходу | -$5,00 | $241,05 |
| Офсайт-реклама 12% | -$36,00 | $205,05 |
Против $231 себестоимости последняя строка означает минус $26 на доске, в которую вложены три календарных дня и шесть часов работы. Без офсайт-рекламы остаётся $241, то есть $10 прибыли за шесть часов, около $1,67 в час поверх ставки $25, которую вы уже сами себе заплатили. Для большинства мастерских это и есть честный ответ на вопрос из заголовка: не банкротство, но работа на площадку.
По-настоящему больно там, где часы вообще не посчитаны. Если считать свой труд бесплатным, та же продажа выглядит как $205 выручки против $70 материала и читается как плюс $135. Отсюда и берутся магазины, которые год чувствуют себя прибыльными, а потом упираются в потолок.
Почему прибавка процента комиссии оставляет вас в минусе
Потому что процент берётся с финального ценника, а не с вашей себестоимости. Прибавьте 11% к целевым $270, выставьте $300, и Etsy заберёт 11% уже от $300, то есть $33, а у вас останется $267. Три доллара выглядят мелочью ровно до того момента, когда ставка становится не 11%, а 26%.
Считать надо делением. Возьмите сумму, которую хотите оставить себе, и разделите её на единицу минус общая ставка сборов.
| Сценарий | Общая ставка | Хочу оставить | Ценник |
|---|---|---|---|
| Прямая продажа без площадки | 0% | $300 | $300 |
| Базовый Etsy | 10,5% | $300 | $335 |
| Etsy плюс доставка за свой счёт | ~19% | $300 | $370 |
| Etsy плюс офсайт-реклама плюс доставка | ~31% | $300 | $435 |
Теперь честно посмотрите на нижнюю строку. Шахматную доску за $435 тяжело продать рядом с досками за $45 двумя листингами ниже, и вот тут вопрос про Etsy начинает по-настоящему жечь. Помимо откушенного куска, стек сборов выталкивает вас в ценовой сегмент, в котором покупатели этой площадки не ищут.
С какого сбора начинать резать
С бесплатной доставки, и это даже не близко. Она стоит вам $18-30 на этой доске, её не видно ни в одном отчёте по комиссиям, потому что формально это не комиссия, и она же раздувает транзакционный сбор, когда доставку всё-таки оплачивает покупатель.
Моя позиция после наблюдения за десятками мастерских: выключайте бесплатную доставку на всём, что весит больше 5 кг в коробке, и переживите просадку в поиске. Etsy продвигает бесплатную доставку потому, что это поднимает конверсию по всей площадке, а не потому, что это работает для тяжёлой штучной вещи. Разделочная доска это не серьги за $22, и покупатель, которому нужна торцевая доска за $300, не бросит корзину из-за $25 почтовых.
Офсайт-реклама идёт второй, и с ней почти ничего не сделать. Пока выручка за год ниже $10 000, из неё можно выйти совсем, и я бы вышел: 15% на тяжёлом товаре с низкой маржой редко отбиваются. После порога вас записывают навсегда, и остаётся один рычаг, ценник.
Etsy Ads тихо ломает арифметику, не показываясь ни в одной конкретной продаже. Бюджет $5 в день это $150 в месяц. Если магазин продаёт четыре доски в месяц, на доску приходится $37,50 рекламы, больше транзакционного сбора, и в разбивке по заказу вы этого не увидите.
Стоит ли площадка того вообще
Для того чтобы вас нашли, иногда да. Как основной канал продаж тяжёлой вещи ручной работы, почти никогда.
Арифметика выше говорит, что продажа этой доски через площадку приносит $205-241, а та же доска за те же $300 на ярмарке или фермерском рынке оставляет вам почти весь ценник минус около $9 эквайринга и аренда места, обычно $30-75 за день, в который можно продать три доски. Локальная лавка, которая берёт оптом за $347, оставляет вам все $347 без комиссий и без доставки. Поэтому в статье про цену опт стоит выше прямой розницы, а не ниже.
Разумное применение листинга на площадке это витрина: вас находят, оплату принимают даже те, кто не пользуется ничем другим, и там накапливаются отзывы. Заложите в такие листинги полные 31%, а объём пусть везут локальные каналы с более низким ценником.
Где всё это решается до продажи
На этапе проектирования, потому что два числа, которые задают нижнюю границу цены, это купленные борд-футы и часы, и оба вытекают из узора ещё до первого реза. Endgrain Studio считает объём материала по нарисованному узору, учитывает пропил и строжку вместо прикидки на глаз, и позволяет вбить процент комиссии площадки, чтобы на выходе получить ценник, а не то, что до вас дойдёт. Когда выясняется, что узору нужно 5,6 борд-фута вместо 4,9, вы узнаёте об этом до заказа пиломатериала, а не после зачисления денег.
Полезная привычка, которая ничего не стоит: держите таблицу по каждой продаже с четырьмя колонками сборов и колонкой доставки, заполненной по реальной стоимости этикетки, а не по вашей прикидке. Три месяца такой таблицы покажут настоящую среднюю ставку, которая у большинства досочных мастерских лежит между 22 и 30%, а не 6,5% со страницы комиссий.
Что поменять с понедельника
Посчитайте настоящую себестоимость вместе с часами, делите на единицу минус реальная ставка сборов вместо прибавки процента и перестаньте оплачивать доставку всего, что тяжелее 5 кг. Выйдите из офсайт-рекламы, пока вы ещё ниже порога. Потом проведите четыре продажи от начала до конца и сравните зачисления с ожиданиями: разрыв между этими двумя числами и есть ваша настоящая ставка сборов, и только против неё имеет смысл выставлять цену.